今年以来，东北销售以提升集团公司产业链整体价值最大化为中心工作，锚定航煤增量增份额目标，抢抓航煤市场需求，精准施策，一体联动炼化企业优化增产增销航煤产品，上半年航煤销量同比增长11%，创历史新高。 

受新能源冲击，4月份以来汽油、柴油需求持续萎缩，而在航煤方面，随着执飞航班数量持续回升，国内主要机场的航煤消费量均呈现同比快速增长态势。年初，东北销售成立航煤营销专班，统筹推进航煤营销，积极开拓航煤市场，落实“区域市场探索延伸+属地机场重点保障”服务策略，建立区域客户经理负责机制，在供应渠道稳定性、物流配送精准性和经济效益最优性等方面发力，及时回应、快速解决航煤客户关心关切的保供问题，增强航煤营销能力和市场竞争力。

为提高华北地区航煤市场份额，东北销售与山西销售、华北石化密切协作，实地了解航煤运输线路、油品接运设备设施情况，协调华北石化优化和调整产品结构，加大航煤生产力度，做好资源备货，协调打通河北任丘到山西忻州首条航煤铁路运输流程，6月25日，首列600吨航煤专列发往山西销售田村油库，标志着中国石油航煤首次进入山西市场。

持续拓展华南地区航煤市场，东北销售立足广东石化战略支点，主动与中航油、通用航空等专项用户建立“互联互通”机制，从过程衔接入手，与梅县机场、揭阳机场开展日常常态化协调沟通，掌握机场航煤需求，结合各机场航班动态、机场罐存空容、运输车辆动态等信息，协同广东石化调整生产结构，不断优化发运方案，精准把控公路发运节奏，确保市场供需精准匹配，上半年，公路日均发运航煤量达480吨。同时，主动走访中航油珠海公司等潜在合作伙伴，深入分析研判航煤市场趋势、客户需求、效益点，探讨合作模式，力求在降本增效的基础上增加市场份额。（李婧、刘瑞壮、王旭晨）